Fra ukjent aktør til fullt Kör

Kör Trafikkskole er en moderne trafikkskole som revolusjonerer veien til førerkortet ved å gjøre opplæringen både enklere og mer effektiv. Siden oppstarten i 2020 har Kör tilbudt en skreddersydd, digitalisert løsning via en brukervennlig app som gir elevene full kontroll over sin egen progresjon. Med appen kan brukerne enkelt booke kjøretimer, følge sin egen utvikling og loggføre øvelseskjøring. Dette gir enhver fersk sjåfør både god oversikt og forutsigbarhet på veien til førerkortet. Etter bestått oppkjøring kan denne dokumentasjonen også bidra til en smidigere prosess når de skal tegne bilforsikring for første gang.

I starten av samarbeidet med Kör la vi grunnlaget for en tydelig vekststrategi med klare mål for begge parter. Hovedmålet var å øke antall bookinger av "introtime" – en første kjøretime som introduserer brukerne til trafikkskolen og gir dem en tidslinje og oversikt over hva lappen vil koste dem. Ved å øke antallet introtime-bookinger, forventet vi samtidig å styrke merkevarekjennskapen til Kör Trafikkskole.

Kör bygde raskt en sterk merkevare i Oslo-området, men trengte å utvide kundebasen for videre vekst. I samarbeidet identifiserte vi en mulig utfordring med konseptet "introtime". Navnet og innholdet kunne oppfattes som en ekstra tjeneste med uklart innhold, et tilleggsprodukt man ikke ønsker å betale for, noe som skapte en barriere for mange potensielle kunder. Dette ønsket vi å endre.

For å senke terskelen og gjøre tilbudet tydeligere, valgte vi å endre navnet fra “Introtime” til “Første time”. Dette navnet signaliserer at det er en ordinær kjøretime, ikke en ekstra kostnad. Vi satte også prisen på "Første time" til kun 450 kr for 90 minutters kjøring.

I Simpleness er vi opptatt av at alle annonser bør inneholde tre nøkkelkomponenter: målgruppe, tilbud og vinkling. Hvis du klarer å være tydelig på alle tre samtidig, har du en effektiv annonse.

I kampanjen la vi hovedfokus på Meta (Facebook og Instagram) og Google for å nå målgruppen med tilpassede budskap gjennom hele kundereisen. På Meta valgte vi en “Always on”-tilnærming, der annonsering var kontinuerlig tilstede med spesifikke budskap tilpasset ulike deler av salgstrakten:

• Top of Funnel (TOF): UGC-innhold (User-Generated Content) for å bygge bevissthet og skape tillit gjennom autentiske brukeropplevelser. Dette kaller vi målgruppeannonser. Algoritmen til Meta funker slik at den type menneske som portretteres i den annonsen, ofte er målgruppen du når. Så når målet er å nå ut til kvinner på 35 år, så bruker du en kvinne rundt 35 år i annonsen. Meta sier selv at det er kreativene som bestemmer hvem annonsen når, og målgruppeannonser er et godt eksempel på dette.
• Middle of Funnel (MOF): Kreative annonser med fokus på fordelene ved å velge Kör, som enkelt booking, progresjonsoversikt og kostnadsforutsigbarhet. Her eksperimenterer man med ulike vinklinger for å maksimere kreativitet og engasjement.
• Bottom of Funnel (BOF): Supertydelige Call-to-Actions (CTA), fremheving av pris og direkte kommunikasjon for å oppfordre til å booke første time nå!

Med en “front loading”-tilnærming i innholdsstrategien sørget vi for at nøkkelord som “lappen” og “førerkort” ble introdusert i de første sekundene av videoannonsene. Dette lærte algoritmen å identifisere målgruppen riktig, uten begrensninger fra interessebasert målretting. I stedet nådde vi bredt ut til personer med reell interesse for å ta lappen, og ikke bare de som tilfeldigvis er interessert i bil.
På Google gikk vi bort fra et fokus på app-nedlastinger og konverteringer og skiftet mål til Impressions share. Målet var å øke synligheten overfor andre trafikkskoler for å bygge en sterk top-of-mind posisjon.

1. Kommunikasjon

Ved å holde et konsistent budskap, med tydelige USP-er og payoff, sikret vi at alle annonser fremhevet Körs fordeler og den lave prisen på “Første time.” Selv med et stort kreativt spillerom, skal annonsene alltid formidle det samme hovedbudskapet. Merkevarebygging handler ikke om å si 20 forskjellige ting, men om å si de samme 1-3 tingene på 20 ulike måter.


1. Antall bookinger og CAC (Cost per Acquisition)

Gjennom kontinuerlig måling optimaliserte vi kostnad per kundeanskaffelse (CAC) for “Første time”-bookinger. Dette gjorde det enklere å justere kampanjene etter resultater.


1. Always on-annonsering

Vi gjennomførte Always on-annonsering, og var kontinuerlig live med annonser tilpasset hvert trinn i salgstrakten. Dette sikret at alle potensielle kunder, uansett hvor klare de er for å kjøpe, mottok relevant kommunikasjon til enhver tid.

Effekten av tiltakene ga raskt resultater, med økt kjennskap til Kör Trafikkskole og en markant vekst i antall “Første time”-bookinger, der reduksjonen i pris og forenklingen av budskapet senket terskelen for å bli kunde.

På bare 10 måneder økte vi antall Første time-konverteringer med hele 152 %.

Annonsekampanjene bidro til en tydelig konverteringsvekst, der både økt trafikk fra Meta og høyere Google-impressions share spilte en viktig rolle. Samlet sett styrket den helhetlige strategien vi la opp til Körs posisjon som den beste og enkleste veien til førerkortet.